Somos a única plataforma do país voltada exclusivamente para idosos e em cinco anos seremos a maior rede de consultores independentes do Brasil com presença física em mais de 700 cidades brasileiras.
Quem Somos
Company Profile
a APOSENTA está empenhada em fazer o que
é melhor para os nossos clientes da terceira idade e manter uma reputação da qual podemos nos orgulhar, hoje e sempre.
A APOSENTA é marca comercial da Tauri Participações S.A., uma antiga controlada da Sarbanes Oxley Assets Management fundada em 12/12/12. Sob comando de Marcelo Iesbick de Azambuja, que assumiu seu controle societário em 28/10/13, a empresa operou inicialmente como holding não financeira, até vender seus ativos de mineração para o Grupo Opportunity Negócios e Empreendimentos S.A. em meados de 2014. Com a transferência das ações das controladas Companhia Ferrífera Brasileira S.A.
e Fosfato Brasileiro S.A, companhias abertas com registro na CVM, a empresa optou por reformular completamente seu escopo de negócios, focando em consultoria e franchising, áreas de expertise de seus executivos.
Para conduzi-la por novos caminhos foi chamado um time de profissionais comprometidos com nossos propósitos e habituados aos princípios da meritrocracia, que farão da APOSENTA a maior promotora de vendas independente de produtos e serviços voltados à terceira idade do país.
Quem Somos
A idéia é inovadora. Para possibilitar o atendimento pessoal, face a face, para a prestação de uma assessoria personalizada que levasse em conta a característica e necessidades do público sênior, aposentando e aposentado, a companhia optou por estabelecer dois tipos de micro franquias individuais, uma home based para o atendimento domiciliar e outra de conversão, tipo corner in shop, agregando renda extra para profissionais liberais e pequenas empresas estabelecidas como escritórios de despachantes e contabilistas.
A franquia home based é baseada em geração de renda extra é não será necessariamente a única fonte de receita do franqueado, que pode trabalhar com carteira assinada, ser um micro empresário ou mesmo pertencer ao nosso público alvo, sendo uma aposentado ou pensionista. Com esta política de oportunizar preferencialmente uma renda adicional para inativos, acreditamos que haja uma natural empatia entre vendedor e cliente, num sistema peer to peer (P2P), quadra a quadra, rua a rua, onde o comprador se reconheça no vizinho, de idade compatível com a dele criando um círculo de confiança. Conceitos como part time e home based, não são novidades em franquias, mas combinados em nosso pacote que inclui um plano de trabalho com vendas direcionadas tornam-se grandes diferenciais.
A franquia de conversão, por seu turno, também não exige esclusividade, funcionando como renda
extra que não impacte nos custos fixos do franqueado. É uma conceito de marketing extensão de linha, quando o profissional liberal franqueado, que já possui escritório montado, com mobília, telefone, funcionários etc... passa a oferecer a sua clientela produtos ou serviços correlatos e complementares
ao seu. Nosso foco inicial é preferencialmente abordar despachentes de trânsito e documentalistas e pequenos escritórios de contabilidade como público-alvo da franquia.
Nosso Modelo de Negócios
Mercado em Franca Expansão
Com a diminuição do crescimento vegetativo e o envelhecimento da população os números relativos a população com mais de 50 anos no país passaram a ser superlativos. O Brasil tinha em janeiro de 2015 uma população de 203,7 milhões de pessoas, das quais 22,65 milhões (11,12%) são idosas, ou seja, têm mais de 60 anos de idade. 26 milhões são aposentados, dos quais 16,8 milhões ganham até um salário mínimo mensal, com poder de compra de 12,6 bilhões por mês (R$ 151,2 bi por ano). Se forem somados outras formas de benefício previstos na Lei Organica da Previdência Social (LOPS) e Lei Orgânica do Amparo Social (LOAS) além de outras leis específicas, este número sobre para mais de 40 milhões de pessoas.
Deste total, 9,2 milhões ganham acima do piso, aumentando ainda mais este valor. Estudos mostram que o rendimento dos idosos no Brasil já corresponde a 21% da renda dos brasileiros. Em 2013, esse segmento da população atingiu R$ 446 bilhões de toda a massa de renda do país, indicando o poder econômico da terceira idade. Apesar disso, essa população ainda é mal contemplada tanto em termos de política pública quanto na oferta de produtos, segundo levantamento do SPC em 27 capitais brasileiras. Nosso objetivo é melhorar a qualidade de vida deste público através da educação financeira, da compra consciente, e da oferta de serviços e produtos que atendam suas necessidades.
Presença Local. Abrangência Nacional
Para dar suporte a esta grande malha capilarizada de atendimento personalizado com abrangência nacional, a Companhia estabeleceu ainda a disponibilidade de 950 Franquias de Desenvolvimento de Área (Area Developer Franchise) para 704 localidades com mais de 44.000 habitantes e com população de aposentados e pensionistas superior a 5.000 indivíduos e de uma mercado de prospects de 3.000 aposentandos (pessoas com mais de 50 anos e menos de 80, que não estejam aposentadas). O preço baixo da franquia territorial, na base de R$ 1,00 por aposentado da região franqueada, a publicidade online em midias sociais e a experiência em e-learning para treinamento é fator crucial para execução do plano de rápida expansão para uma cobertura nacional. Esta base de apoio local aumenta a eficiência de nossa capilaridade e mobilidade da força de venda dos consultores independentes.
Para a execução rápida deste agressivo plano expansão que criasse oportunidades de renda (inclusive para aposentados e profissionais com mais de 50 anos que sofrem com o desemprego) a companhia optou pela estratégia de micro franquias individuais de preços muito acessíveis. A taxa de franquia para o contrato de cinco anos é de menos de R$ 5.000,00 e pode ser financiada. Esta base de apoio local aumenta a eficiência de nossa capilaridade e mobilidade da força de venda dos consultores independentes.
Nós Vamos onde o Cliente Está: Compromisso que Gera Resultados.
Em tempos de BIG DATA, avaliar informações rapidamente é fator de diferenciação, por isso a Companhia busca na estratégia analítica uma vantagem competitiva que lhe permita se colocar um passo à frente da concorrência, otimizar esforços de venda, aumentar os lucros e atender de forma mais eficiente às necessidades do cliente. Para tanto utilizamos ferramentas avançadas de data mining, ou mineração de dados. O modelo analisa e cruza quantidades gigantescas de informação, pinçadas
de uma grande base de dados, estruturados e não estruturados, e termina com filtros de qualidade
de Business Intelligence (BI) em busca de amostras consistentes e descoberta de padrões. Assim,
com a extração de informações escondidas que não eram visualizadas até então, é possível efetuar o cruzamento de dados e direcionar, por exemplo, uma comunicação adequada para cada tipo de público, saber e entender as necessidades dos consumidores, definir qual produto/serviço tem mais retorno
dos clientes e ainda estabelecer o modelo de precificação e planejar a capacidade de produção.
A parte mais visível desta estratégia é a fixação do POTENCIAL DE APOSENTAÇÃO de cada região,
cidade ou bairro onde prevemos a implantação de uma franquia. Cruzando dados, determinamos o potencial de potenciais clientes para nosso principal produto, determinando o tamanho projetado da população com mais de 50 anos, menos o número de pessoas aposentandas, resultando o tamanho
do mercado para nossa consultoria previdenciária. Cada franqueado têm uma reserva técnica,
garantida pela exclusividade territorial, de pelo menos 3.000 prospects para trabalhar durante os
cinco anos de contrato.
Rede de Relacionamentos de Alta Eficiência
Pesquisas da Associação Nacional de Executivos de Vendas mostram que apenas 2% das vendas são feitas no primeiro contato. 3% no segundo e 5% no terceiro. Outros 10% são realizadas no quarto contato e a maioria das vendas, 80%, são concretizadas do quinto ao décimo contato. A persistência
e a pessoalidade do nosso atendimento criarão vínculos de amizade entre consultor e cliente gerando altas taxas de fidelização da clientela que nos permitirá alcançar metas ambiciosas em cinco anos.
Nosso Símbolo
Nosso logotipo representa o conhecido exercício de ligar os nove pontos utilizando apenas quatro linhas e sem levantar o lápis do papel. A suposição implícita que a maioria de nós faz - nosso “modelo mental” - é que nós devemos ficar dentro do quadro delimitado pelos nove pontos. Mas é impossível resolver este enigma dentro dos limites auto impostos dessa suposição. É preciso sempre transcender nossos crenças mentais limitantes, ampliar a caixa de pensamento e criar novas perspectivas e oportunidades a partir de novas posturas e pontos de vista. Buscar um jeito novo de ver as coisas. Em suma é isso que a APOSENTA propõe tanto à sua clientela quanto à sua força de vendas.
